最近、中国の「抖音（中国版Tik Tok）」のライブコマースでは4人組の女の子の「美少女嗨購」というアカウントが大ヒットしています。

これまでのライブコマースは配信者が商品を一つずつ紹介している間だけに買える仕組みで、「もう買わないと売り切れちゃいますよ。」「今日は本当に一番安い値段ですよ。」という圧迫的、催促的な決り文句をよく耳にします。

「美少女嗨購」はまさにその逆。真正面から商品を紹介せずに、クラブやカラオケを楽しむように、踊りながら歌を歌っています。こうしたラフな雰囲気の中で、視聴者に商品の注文をお願いしていきます。よく聞くセリフは「観ていただき、ありがとうございます。」「私たちのことを好きなら注文してくださいね。」「みんなで楽しく買えばいいんです。」など。

視聴者からは「なにを売っているかわからないけど、ずっと観ていられます。」「楽しくて、最近は毎晩観ています。」「はじめて観た時はびっくりしたけど、観ているうちに、なにも買わなくても一緒に踊ってみたくなります。」というコメントが多く寄せられています。

このアカウントのフォロワー数は現在153万人、最近１ヶ月間の総視聴者人数は1.1億人、総売上は2,000万元（約3億4千万円）に達しています。

消費者の消費潜在能力を発掘し、刺激していくことがこれからのECプラットフォームの成功の鍵といえるでしょう。

文/Elly